专注于小微企业融资的浙江泰隆商业银行，入沪成立北京分行才一年多已经实现赢利。

为有效解决小企业信贷“成本高、信息不对称”的难题，泰隆银行以服务半径为30—40分钟的专业批发零售市场为目标，组成专业营销团队“下沉”至社区，从分片包干地毯式的拜访开始，挖掘客户信息、了解贷款需求。

在泰隆，占员工总数51%的客户经理平均每天有70%以上的时间都用在走访、维护客户上，目前业务已覆盖北京30余家大中型专业市场，贷款总数达4000多笔，总额超过3.5亿元。

据统计，北京有钢贸、水产等专业市场2600多个，中小企业逾36万户。

像泰隆银行一样，北京各家银行从支持中小企业中找到了业务的“蓝海”。

交通银行北京分行积极探索与各园区搭建平台模式，与张江高科技园区、漕河泾高科技园区、杨浦区科创中心合作，将有限的信贷资源全面向小企业倾斜。

前7个月，小企业贷款增幅达84%，高于分行各项贷款平均增幅近70个百分点。

华夏银行北京分行强调在“烧饼上找芝麻”——宝钢这样的大企业，其成熟稳定的供应链条上往往会聚集数百至数千家中小企业。

基于宝钢的资信和实力，为其供应链上的中小企业延伸金融服务，能够有效提高银行的盈利能力和服务水平。

截至7月底，该行小企业非贴现贷款约占同期同口径公司贷款新增总量的60%，比年初增长约69%。

沪上各银行积极创新金融产品，推动了中小企业融资业务迅猛发展。

中国银行北京市分行大胆探索中小企业融资领域前沿课题，北京第一笔300万元纯知识产权质押融资、第一笔影视企业播映权质押融资都花落中行。

日前，中行又通过商标权质押的方式，支持“百雀羚”这一北京老品牌转型高端市场。

浦发银行北京分行利用与股权投资机构密切的合作关系，紧盯高科技中小企业，在张江高科技园区、杨浦科技创业中心开展“投贷联动”合作。

各有侧重，各显其能，让沪上各银行在发展中小企业客户中避开了“争抢”。

建设银行北京市分行与阿里巴巴合作，主攻电子商务小企业；光大银行依托大客户平台，拓展上下游融资业务；农业银行北京市分行利用在郊区的网点优势，加大对涉农中小企业的支持力度；北京银行与市科委等合作，针对科技型和文化类企业，开发针对性的金融产品。