北京编写商业计划书意义是为了展望商业前景，整合资源，集中精力，修补问题，寻找机会而对企业未来的展望。

可惜，现在人们只认为商业计划书是用来申请风险基金。

其实商业计划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。

商业计划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业计划书的价值是无法衡量的。

敢于竞争才能成功

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。

竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：

本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。

在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

商业计划书容易出现的问题

1、 对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据；

2、 对经营困难及风险预计不足，过于乐观；

3、 市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学；

4、 产品或客户过于单一(抗风险能力弱)，或产品或客户过于太多太杂(专注度集中度不够)。

5、 产品服务卖点亮点过多，泛而不精。